销售经理年终个人总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,为此我们要做好回顾,写好总结。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编整理的销售经理年终个人总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
销售经理年终个人总结1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、整年度总现金回款xx多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在xxx,以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的xxx万的目标,相差甚远。主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了xxx“xxxx”,已近年底了!
……此处隐藏27332个字……如何保证每
月的回款到账,在20xx年的回款中
①对于开发商所要求的每月任务及时完成
②保证剩余问题客户尽快得到解决。
③因代理合同结款方式,通过与开发商沟通,促使开发商提前销售车位与店面,促进回款的进程。
④店面与车位销售完毕。
⑤地税开票的流程尽量简化.
⑥每月回款预算及时上报公司
二、人员培训:项目与20xx年xx月xx日开盘到现在,已处于尾声,但是为了为公司
培养优秀的后备人才,在培训方面不能松懈
①销售技巧的培训
②按揭与银行沟通的培训
③礼仪礼节的培训
④销讲与沙盘演练的培训
⑤房地产销售知识的培训
⑥如何处理销售以及售后产生的问题的培训
三、拓展项目:在拓展项目中,因20xx年比较繁忙,所以再拓展项目有所忽略,
在20xx年全年中,将会留意乃至大泉州所有可拓展的项目,及时汇报公司以及
①每月两个项目的拓展
②及时留意新盘的开发
③关注房地产发展的方向
④安排置业顾问积极调查市场
⑤发现一手信息及时上报公司
⑥与其他盘置业顾问的互相沟通
四、最终计划:因20xx年基本鼎盛项目交房完毕后基本结束,在这方面,我们将
在20xx年将以下几个计划按时完成:
①将剩余回款顺利到达公司账户
②车位和店面全部销售完毕
③楼盘所有问题客户全部解决
④银行按揭工作顺利结束
⑤市场拓展到位
⑥争取与曙辉继续合作